媒介契約とは？（3種類の概要）

売主様が不動産会社に販売活動を依頼する際の取り決めが「媒介契約」です。主な種類は次の3つです。

• 一般媒介：複数社へ同時依頼が可能。売主様ご自身で見つけた買主と直接契約も可能。
• 専任媒介：依頼は1社に限定。ただし売主様による直接契約は可能。
• 専属専任媒介：依頼は1社に限定し、売主様が買主を見つけても不動産会社を必ず経由。

本記事は、実務で選ばれることが多く比較検討の対象となる「一般媒介」と「専任媒介」に焦点を当てます。

一般媒介の特徴と注意点

1. 複数社へ依頼できる自由度

同時並行で複数の不動産会社に依頼できるため、一見すると買主接点が増えるように感じられます。

2. 売主様の直接取引が可能

知人紹介や個人交渉の余地があり、柔軟性があります。

3. 熱量の分散と優先度低下のリスク

各社が「他社に取られる可能性」を前提に動くため、広告費や人的投入が分散し、戦略の一貫性が損なわれやすくなります。

4. レインズ登録義務なし

情報拡散の初動が遅れがちで、機会損失に繋がる可能性があります。

専任媒介の特徴と強み

1. 販売戦略を一社で統合管理

広告計画・価格戦略・反響分析・現地調整を一本化。意思決定が速く、改善サイクルが回りやすい設計です。

2. レインズ登録義務（7日以内）

物件情報が迅速に全国ネットワークへ共有され、初動の反響を取り込みやすくなります。

3. 活動報告義務（2週間に1回以上）

広告掲出状況・反響件数・内見の声などを定期共有。売却状況が可視化され、安心してお任せいただけます。

4. 売主様の直接契約も可

専属専任と違い、柔軟性を残しつつ独占販売のメリットを享受できます。

5. 実務上のスピードと価格の両立

戦略集中により、反響の質と歩留まりを高めやすく、結果として早期成約×価格維持を狙えます。

専任媒介と一般媒介の比較

札幌の市場特性×降雪対策と相性

札幌は供給量が豊富で比較物件も多いエリアです。さらに冬季は積雪の影響で「写真映え」「案内動線」「共用部の滑り」などチェックポイントが増加します。専任媒介なら、

• 最適な撮影時期とアングルの設計（積雪・融雪期を考慮）
• 内覧前の除雪・養生・導線づくりの主導
• 広告文・写真のABテストと反響改善の高速回転
• 近隣成約事例・季節要因を織り込んだ価格戦略

といった現場主導のきめ細かな対応を、一社責任で実行できます。

どんなときに何を選ぶ？（ケース別）

一般媒介が合うとき

• まだ特定の不動産会社に絞れない初期段階。
• 自分でも積極的に買主を探してみたい。
• 特殊物件で多角的な販路テストを短期で行いたい。

専任媒介が合うとき

• 販売戦略を素早く回し、初動で反響を取り切りたい。
• 価格維持しつつスピードも重視したい。
• 冬季の現場調整や段取りまで丸ごと任せたい（札幌特有）。

後悔しない選び方（チェックリスト）

• 札幌エリアの売却データや季節要因に強い担当者か。
• 初動30日の販売計画（媒体・写真戦略・価格見直し基準）が明確か。
• 活動報告のフォーマットと頻度が決まっているか。
• 内見フィードバックの収集→改善が早いか。
• 雪対策（除雪手配・動線・安全配慮）を提案できるか。

最短で好条件に近づける鍵は、会社選び＋専任媒介です。

よくある質問

Q. 専任媒介期間はどれくらいが目安？

A. 3か月を一つの目安に、初動～反響改善サイクルを回す設計が妥当です。

Q. 専任だと他社より見劣りしませんか？

A. むしろ戦略集中により広告・反響改善が加速します。結果として歩留まりが高まりやすくなります。

Q. 自分で買主が見つかったら？

A. 専任媒介は直接契約が可能です（専属専任は不可）。

まずは無料相談・価格査定から（オンライン対応可）

トラストホーム株式会社は、札幌の売却事情と冬季対応に精通した地元仲介です。専任媒介にて、販売戦略の統合管理ときめ細かな現場対応をお約束します。

• レインズ登録＋主要ポータル出稿の初動強化
• 2週間ごとの活動報告（テンプレート共有可）
• 物件撮影・内覧動線・安全配慮の主導

無料相談はこちら｜お電話：011-820-1155