なかなか売れない家の特徴とは？対策と改善ポイントを解説

「思ったより長く売れない」「問い合わせがほとんど来ない」――不動産売却を進めている中で、そんな悩みを抱える方は少なくありません。特に札幌市のようにエリアや季節によって需要が変動する地域では、売却が長期化してしまうケースもあります。

この記事では、なかなか売れない家の特徴と、早期売却を実現するための改善ポイントを詳しく解説いたします。

1. なかなか売れない家に共通する5つの特徴

売れない理由は一つではありません。複数の要因が重なり、結果として購入希望者の目に留まりにくくなっているケースが多いです。ここでは主な5つの特徴を見ていきましょう。

① 価格設定が相場とかけ離れている

最も多い原因が「価格の設定ミス」です。
売主様が希望する金額が実勢相場よりも高すぎる場合、購入検討者の検索条件から外れてしまいます。
特に札幌市では、同じ区内でもエリアや駅距離、除雪体制などで相場が大きく異なります。

売却活動を始める前に、不動産会社の査定を複数社に依頼し、客観的な市場価格を把握しておくことが大切です。

② 建物や設備の劣化が目立つ

古い家や長年手入れをしていない住宅は、購入希望者に「修繕コストがかかりそう」という印象を与えてしまいます。
特に札幌のような降雪地域では、屋根の雪害や外壁の凍害など、冬季特有の劣化も見逃せません。

外観や室内を整備し、簡易的なリフォームやハウスクリーニングを実施するだけでも印象は大きく変わります。

③ 内覧時の印象が悪い

内覧は「買うかどうか」の決め手となる重要なタイミングです。
部屋が暗い、片付いていない、ペットのにおいが残っているなど、マイナス印象を与える要因があると購買意欲を損ねてしまいます。

冬季の札幌では特に日照時間が短くなるため、照明の明るさや暖房の快適さを意識した演出が効果的です。

④ 立地や周辺環境のネガティブ要素

駅やバス停からの距離、周囲の交通量、雪の多い道路事情など、立地条件がマイナスに働くこともあります。
こればかりは変えられませんが、別の魅力をアピールすることでカバーが可能です。

たとえば「静かな住宅街」「公園が近い」「冬でも除雪が早いエリア」など、地域特性をプラス面として打ち出しましょう。

⑤ 販売戦略・広告が不十分

販売活動の質も成約スピードに直結します。
写真の枚数が少ない、広告媒体が限られている、説明文が魅力的でないなど、情報発信が不足していると反響が伸びません。

インターネット広告・ポータルサイト・SNS・地元紙など、多角的なアプローチが必要です。

2. 売れない原因を見直すチェックポイント

上記の特徴に当てはまっていないか、次のようなチェックリストで一度確認してみましょう。

• 査定価格と売出価格に大きな差がある
• 築年数が古いのにリフォームしていない
• 内覧数が少ない、またはゼロ
• 季節によって問い合わせが減る（冬場に停滞）
• 担当者からの報告が少ない、提案がない

一つでも該当する場合は、売却戦略を見直すチャンスです。

3. 売れない家を「売れる家」に変える改善ポイント

① 相場に合った価格設定を見直す

価格の見直しは最も効果的な対策のひとつです。
売り出しから一定期間経っても反響がない場合は、相場との乖離を確認しましょう。
札幌市内でも中央区・豊平区・北区などで価格帯が異なるため、エリア別の市場動向を踏まえた価格設定が重要です。

また、値下げは一度に大幅に行うよりも、段階的に調整したほうが市場の反応を見やすくなります。

② 清掃・メンテナンスを徹底する

内覧前に玄関・キッチン・浴室などの水回りを中心に清掃を行いましょう。
札幌では冬季の融雪水や湿気により、カビや汚れが発生しやすいため、衛生面を整えることで印象が格段に良くなります。

また、外壁や屋根の傷みは放置せず、軽微な修繕を行っておくと「管理が行き届いている家」という印象を与えられます。

③ 空間演出（ホームステージング）を取り入れる

最近では家具や照明を活用して室内を見栄えよく演出する「ホームステージング」が注目されています。
冬の札幌では、温かみのある照明や観葉植物を配置するだけでも印象が変わります。

空室の場合は、撮影用のレンタル家具を利用するのも効果的です。

④ 季節に合わせた販売戦略を立てる

札幌では積雪期（12月～3月）に売却活動が停滞する傾向があります。
この時期は内覧件数が減るため、写真撮影や情報整備を先に進め、春以降の売り出しに備える戦略が有効です。

一方、雪解け後の4～6月は需要が高まるため、この時期に合わせてリリースできるよう準備を整えましょう。

⑤ 販売力のある不動産会社を選ぶ

どんなに良い物件でも、販売戦略を立てるのは不動産会社です。
地域相場に精通し、積極的に広告を展開できる会社を選ぶことが大切です。

札幌市の場合、積雪・除雪・道路状況など地域特有の要素を踏まえた提案ができる地元業者が強みを発揮します。

4. 売却活動が長引いたときの選択肢

① 一時的な賃貸活用

すぐに売却が難しい場合は、賃貸に出して収益を得る選択肢もあります。
空き家のまま放置すると、固定資産税や維持費の負担が重くなるため、暫定的に貸すことで負担を軽減できます。

② 不動産買取を検討する

不動産会社による「買取」は、仲介よりも早く現金化できる方法です。
市場価格よりは低くなりますが、「早く売りたい」「買い手がつかない」といったケースには適しています。

③ 売却条件を柔軟にする

引き渡し時期や価格交渉に柔軟性を持たせることで、購入希望者の幅を広げられます。
たとえば「引き渡し時期応相談」「家具付き売却」などの条件提示も効果的です。

5. 売れない家を放置するリスク

売れない状態を長期間放置すると、次のようなリスクが高まります。

• 固定資産税・都市計画税などの税負担が継続する
• 建物の劣化が進み、資産価値が下がる
• 空き家として防犯・防災上のリスクが高まる
• 市場相場が下落し、さらに売れにくくなる

「まだ大丈夫」と思っているうちに価値が下がってしまうケースもあるため、早めの対応が重要です。

6. トラストホームができるサポート

トラストホーム株式会社では、札幌市および近郊エリアにおいて不動産売却のトータルサポートを行っています。
地域相場・季節変動・雪害リスクなどを熟知した担当者が、適切な査定価格と販売戦略をご提案いたします。

また、売れにくい物件でも「解体更地渡し」「リフォーム提案」「買取保証」など、多様な売却プランをご用意しております。

まずは無料査定からお気軽にご相談ください。

まとめ｜原因を知れば「売れない家」は変えられる

家がなかなか売れないのは、必ずしも「悪い物件だから」ではありません。
価格・印象・戦略のいずれかを見直すことで、再び需要を引き寄せることが可能です。

札幌市での不動産売却は、地域特性を理解したプロに相談することで、よりスムーズに、より高く売却できる可能性が高まります。
迷ったときは、ぜひトラストホーム株式会社までご相談ください。

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監修：トラストホーム株式会社｜札幌市を中心に不動産売却・査定・買取をサポート

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