不動産会社との相性も大事？仲介業者選びで失敗しないために

不動産の売却は人生の中でも大きな取引のひとつです。
そのため「どの不動産会社に任せるか」は、売却価格やスピードだけでなく、精神的な安心感にも大きく関わってきます。
特に札幌市のようにエリア特性が強く、季節によって市場動向が変化する地域では、「担当者との相性」や「地域理解の深さ」が成功のカギを握ります。
本記事では、不動産会社選びで失敗しないために知っておきたいポイントを、不動産仲介のプロの視点から詳しく解説します。

1. 不動産会社選びで「相性」が重要な理由

不動産売却を進める際、多くの方は「査定価格」や「手数料」で会社を比較します。
もちろんそれも大切ですが、実はそれ以上に大切なのが担当者との相性です。

1-1. 売却活動は二人三脚

売却活動は、短くても数週間、長ければ数か月から半年以上にわたります。その間、担当者と密に連絡を取り合う必要があります。
そのため、信頼できる担当者でなければ、ストレスや不安を感じやすく、途中で「やっぱり別の会社にすればよかった」と後悔してしまうケースもあります。

1-2. 担当者の人柄と対応力が結果を左右する

買主との交渉や販売戦略の立案、内覧対応、価格調整など、実務の多くは担当者が担います。
経験豊富で誠実な担当者ほど、売主の希望を叶えつつ、現実的な提案をしてくれます。
逆に「契約を取ること」だけを目的とした営業担当に当たると、売却後のトラブルや長期化の原因にもなりかねません。

2. 札幌市の不動産売却で重視すべき「地域密着力」

札幌市の不動産市場は、エリアや季節によって動き方が大きく異なります。
たとえば、冬季は積雪の影響で内覧件数が減少しやすく、春から初夏にかけて売買が活発になります。
こうした特徴を理解し、適切な販売タイミングを提案できるのは、地域密着型の不動産会社です。

2-1. 地域特性を理解した査定

たとえば札幌市内でも、中央区・西区・清田区などエリアによって需要が大きく異なります。
地元の相場を熟知している仲介会社なら、売却エリアごとの成約事例をもとに現実的で根拠ある査定が可能です。

2-2. 降雪や道路状況を考慮した販売戦略

降雪が多い札幌市では、冬季の内覧対応や除雪状況も販売活動に影響します。
除雪が行き届いていない現地では印象が悪くなることもあり、地域の気候を理解した対策が求められます。
地域密着の業者なら、こうした気候事情を考慮した販売計画を立てることができます。

3. 信頼できる不動産会社を見分ける5つのポイント

では、数ある不動産会社の中から、どうやって信頼できる仲介業者を見極めれば良いのでしょうか？
ここでは具体的なチェックポイントを5つ紹介します。

3-1. 査定価格の根拠を明確に説明してくれる

査定価格が他社より高いと一見魅力的に見えますが、根拠が曖昧なまま高額提示してくる業者は要注意です。
成約事例や周辺相場、建物状態などを丁寧に説明してくれる会社こそ信頼できます。

3-2. メリットだけでなくデメリットも伝えてくれる

「早く売れます」「高く売れます」といったセールストークばかりの担当者よりも、「リフォームが必要な箇所」や「販売期間がかかる可能性」など現実的なリスクを伝えてくれる担当者の方が誠実です。

3-3. 連絡がスムーズでレスポンスが早い

メールや電話の返信が遅い担当者は、売却活動中も報告が滞る傾向があります。
初回の問い合わせ時や査定依頼のやり取りで、対応スピードを確認しておきましょう。

3-4. 担当者が有資格者

担当者が「宅地建物取引士」などの資格を保有していれば専門知識が有りますので、 相場は勿論、法的な事や税金等の多角的なアドバイスを受ける事ができます。

3-5. 専任担当が最後まで責任を持つ体制か

担当者が頻繁に変わるような会社は注意が必要です。
初回の面談から売買契約・引き渡しまで一貫してサポートしてくれる体制がある会社を選びましょう。

4. 不動産会社との相性をチェックする質問例

実際に面談する際は、以下のような質問を投げかけてみると担当者の姿勢が見えてきます。

• 「このエリアでの過去の成約事例を教えてもらえますか？」
• 「売却期間の目安と、その根拠は何ですか？」
• 「広告掲載の方法はどのようなものがありますか？」
• 「販売が長引いた場合の対応策は？」
• 「担当者が変わる可能性はありますか？」

これらの質問に対して具体的に答えられる担当者であれば、信頼できるパートナーとなるでしょう。
逆に、曖昧な返答が多い場合は注意が必要です。

5. 複数社に相談して比較するのがおすすめ

1社だけで判断せず、複数の不動産会社に査定を依頼することで比較検討が可能になります。
特に札幌市のようにエリアが広い地域では、会社ごとに得意エリアや販売手法が異なるため、複数の意見を聞くことが重要です。

5-1. 査定額の差を正しく読み取る

査定額が高い会社が必ずしも優れているとは限りません。高額査定を出して媒介契約を取り、後から「値下げしましょう」と言われるケースもあります。
提示された価格の根拠や販売戦略を確認することが大切です。

5-2. 札幌市のエリア事情に精通しているかを確認

例えば「雪道での案内対応ができるか」「冬でも写真撮影を工夫してくれるか」など、地域事情に配慮した販売姿勢を持つ会社を選ぶと安心です。

6. トラストホーム株式会社が大切にしている“信頼関係”

当社トラストホーム株式会社は、札幌市を中心に不動産売却・購入・査定のサポートを行っております。
地域に根差した情報力と誠実な対応をモットーに、「お客様と同じ目線に立つ仲介」を大切にしています。
※当社の営業スタッフは全員 北海道（札幌）出身者です。

• 売主様の希望を丁寧にヒアリング
• 地域特性を踏まえた販売戦略
• 雪や気候を考慮した柔軟な販売対応
• 専任担当による安心のワンストップサポート

札幌という土地の特性を熟知しているからこそ、季節ごとの販売戦略や需要動向を的確に判断できます。
初めての不動産売却で不安な方も、ぜひお気軽にご相談ください。

7. まとめ：信頼できる担当者との出会いが、売却成功への第一歩

不動産売却は、「価格」や「スピード」だけでなく、誰に任せるかが大きな鍵になります。
信頼できる担当者と二人三脚で進めることで、ストレスなく満足のいく結果を得ることができます。

• 担当者との相性は最優先ポイント
• 地域密着型の不動産会社を選ぶ
• 査定根拠や実績をしっかり確認
• 複数社を比較して冷静に判断

「この人なら任せられる」と思える担当者に出会えたとき、不動産売却は必ず良い方向に進みます。
札幌市で不動産の売却をご検討の際は、地域密着のトラストホーム株式会社へぜひご相談ください。

トラストホーム株式会社
〒062-0932 札幌市豊平区平岸2条7丁目4番地13号
TEL：011-820-1155
営業時間：9:30〜18:00（定休日：水曜日）
公式サイトはこちら