不動産売却を成功させる第一歩「媒介契約」の違いと選び方

【専任媒介契約がおすすめ】

はじめに：媒介契約とは何か？

不動産を売却する際に必要な「媒介契約」は、不動産会社に販売活動を依頼するための正式な契約です。

媒介契約には「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の3種類があります。

契約内容によって、売却活動の進め方やスピード、結果に大きな差が出ることもあります。

この記事では媒介契約の種類と違いをわかりやすく解説し、当社が特におすすめする「専任媒介契約」について詳しくご紹介致します。

媒介契約の種類と特徴

専属専任媒介契約とは？

• 売却依頼は1社のみに限定
• 自己発見取引（自分で買主を見つけること）は不可
• レインズ登録義務：媒介契約締結後5営業日以内
• 販売報告義務：週1回以上

メリット： 不動産業者の販売意欲が高く、頻繁な報告で安心感があります。

デメリット： 依頼者（売主）は他の不動産業者に依頼できず、自分で見つけた買主とも取引できません。

専任媒介契約とは？【当社のおすすめ】

• 売却依頼は1社のみに限定
• 自己発見取引は可能
• レインズ登録義務：媒介契約締結後7営業日以内
• 販売報告義務：2週間に1回以上

メリット： 集中的な販売活動が期待でき、かつ売主様にも柔軟な選択肢があります。

デメリット： 複数の不動産業者に依頼できない点。

一般媒介契約とは？

• 複数社に同時依頼が可能
• 自己発見取引も可能
• レインズ登録・報告義務なし（明示型は登録義務あり）

メリット： 多くの不動産業者に情報が流れるため、拡散力が期待できます。

デメリット： 不動産業者各社の販売意欲が低下しがちで、情報が乱立し物件の印象を損なう恐れもあります。

専任媒介契約をおすすめする理由

1. 不動産会社の販売意欲が高まる

1社に任されることで責任感が強まり、集中的で積極的な営業活動が期待できます。

2. 売主様の柔軟な選択肢を確保できる

専属専任とは異なり、自ら買主を見つけて直接契約することも可能なため、知人への売却などにも対応できます。

3. 販売活動の報告で安心感が得られる

定期的な販売活動の報告により、売却の進捗状況が明確になり、信頼関係を築きやすくなります。

媒介契約を結ぶ際の注意点

有効期間について

媒介契約の有効期間は一般的に3ヶ月間で、期間満了後には更新も可能です。

契約の更新・解除について

契約期間中でも売却が完了すれば契約は終了します。また、事情に応じて途中解約も可能ですが、不動産会社とよく相談の上で進めましょう。

まとめ：納得のいく売却を実現するために

不動産売却において媒介契約は極めて重要なステップです。
3種類の契約形態の中で、当社では「専任媒介契約」を最もおすすめしています。
理由は、販売力・安心感・柔軟性のバランスが非常に優れているからです。
ぜひ信頼できる不動産会社と専任契約を結び、納得のいく売却を実現してください。