はじめに

「札幌で家を売りたいけど、いつ売るのがベストなのか分からない…」そんな疑問をお持ちではありませんか？

札幌のような降雪地帯では、通常の不動産市況だけでなく季節ごとの気候、特に雪の影響を考慮する必要があります。また、売却する物件が一戸建てかマンションかによっても、ベストな時期は少し異なってきます。

この記事では、

• 札幌市で売れやすい季節
• 雪が売却活動に与える影響
• マンションと戸建てで異なる売却の注意点
• 市況や金利など外的要因の見極め方

などを解説し、「いつ売ればよいのか？」というお悩みに答えていきます。

札幌の不動産売却に適した季節とは？

不動産売却には時期的な波がありますが、札幌では特に「春（4〜6月）」と「秋（9〜11月）」が売却に適した時期です。

春（4〜6月）：札幌の売却ピークシーズン

• 雪が解けて内覧しやすい時期
• 新生活・転勤などによる買い替え需要が高まる
• 道路状況も改善し、写真撮影や案内もしやすい

春は札幌市内の売却成約件数も増える傾向があり、売却活動に最適なタイミングといえます。

秋（9〜11月）：年内引き渡しを目指す買主が増える

• 寒くなる前に住まいを決めたいニーズが高まる
• 年内の住宅ローン控除を受けるための駆け込み需要あり
• 紅葉時期で景観が良く、内覧時の印象がよい

秋も春に次いで売却に適した時期であり、積雪前に売買を完了させたい買主が動きやすいのが特徴です。

札幌の冬（12〜3月）は売却に不利？

札幌の冬は、降雪・積雪によって売却活動が制限されやすい時期です。特に一戸建ての売却では次のような点が課題となります。

一戸建ての冬売却で注意したい点

• 内覧キャンセルや移動の制限
• 除雪や駐車場の確保、足元の安全確保が必要
• 外観写真が雪で隠れ、印象が弱くなる

また、買主は雪下ろしの必要性や凍結・断熱性能もチェックするため、冬季の内覧ではネガティブ要素が強調されがちです。

マンションなら冬でも売却活動しやすい

• 除雪や外構の手入れが管理組合で対応される
• 建物内での内覧が中心となるため、天候の影響が少ない
• エントランス・ロビーなどの共用部も暖かく、印象が良い

マンションは札幌のような降雪地帯でも、冬の売却リスクが低いというメリットがあります。そのため、マンションであれば冬場の売却も十分に選択肢として成り立ちます。

札幌の市況・金利動向にも注目

金利が低い時期は売りやすい

買主にとって住宅ローン金利が低い時期は、購入意欲が高まる傾向にあります。現在の日本は低金利時代が続いており、「金利が上がる前に購入したい」という心理が働きます。

札幌の地価推移も要チェック

札幌市内は近年、再開発やインバウンド需要などを背景に一部エリアで地価が上昇しています。タイミングによっては高値売却も可能ですので、地価動向にも注目しましょう。

売り時を逃さないためのポイント

• 雪が降る前に準備を始める：写真撮影やリフォームは秋までに完了しておくのが理想
• 複数社に査定を依頼する：市場価格の妥当性を把握し、売却戦略を比較検討
• 物件の種類で戦略を変える：マンションであれば冬でも積極的な販売が可能
• 地元の不動産会社に相談：札幌の季節事情や地域特性に精通した業者のアドバイスが有効

まとめ

おわりに

札幌での不動産売却では、雪の影響を考慮した売却時期の見極めが非常に重要です。一戸建てとマンションで売却タイミングや戦略が異なるため、物件の特性に合わせた対応が求められます。

当社では札幌市内の不動産売却に特化し、物件種別・季節・市況に応じた最適な提案を行っております。売却を検討されている方は、
ぜひお気軽にご相談ください。