【プロが教える】後悔しない不動産売却のために売主様に知っておいてほしいこと

〜現場で見てきた“成功する売却”と“失敗する売却”の違い〜

こんにちは。札幌で不動産の売買仲介を担当している者です。

不動産の売却は、一生に何度も経験するものではありません。今回は、これまで多くの売却案件をお手伝いしてきた中で、「売主様に知っておいていただきたいこと」をまとめました。

1. 査定価格は“売れる価格”ではない

不動産会社が出す査定価格はあくまで目安であり、実際の成約価格とは異なる場合が多いです。

中には高めの査定を出して契約を取ろうとする会社もありますが、相場より高すぎる価格で出してしまうと、売れ残りリスクが高まります。査定の根拠や販売戦略もあわせて確認しましょう。

2. 売却理由と希望条件を明確に

売却理由（住み替え、相続、資金確保など）によって、価格・スピード・時期の優先順位が変わります。売主様の状況に応じた提案ができるよう、背景を担当者と共有してください。

3. 「誰に任せるか」が一番重要

媒介契約の種類よりも大切なのは、「信頼できる担当者かどうか」。

• 根拠のある説明をしてくれる
• リスクも正直に話してくれる
• 報告・連絡・相談が丁寧である

不動産会社ではなく、“人”で選ぶことをおすすめします。

4. 内覧準備で印象が大きく変わる

内覧時には「第一印象」が非常に重要です。以下の点を心がけていただけると成約につながりやすくなります：

• 水回りや玄関を清潔に
• 生活感のある物を可能な限り収納
• におい対策（ペット・タバコなど）
• 明るい照明で印象アップ

5. 値下げは“戦略的”に判断

価格交渉や値下げのタイミングは非常に重要です。無理に高値を維持するよりも、市場の反応を見て適切に価格を調整することが、結果的に早期成約につながるケースが多いです。

6. 税金や費用にも注意

不動産売却には以下のような費用が発生します：

• 仲介手数料
• 登記費用
• 譲渡所得税（発生する場合）
• ハウスクリーニングなどの準備費用

特に税金は、条件によっては軽減措置が受けられます。事前に専門家と確認しておくことをおすすめします。

まとめ：安心して任せられる「パートナー選び」を

不動産売却を成功させるには、「信頼できる担当者」と「正しい知識」が不可欠です。

売却はゴールではなく、新しい生活のスタートです。不安や疑問を共有しながら、一緒に最善の道を探していける不動産会社と出会っていただけることを願っています。